從上海聯(lián)泰科技2016年的年報中看到，過去一年總營收1.6億元，成為中國3D打印行業(yè)年營收超過億元的公司之一。

△聯(lián)泰科技的營收組成，3D打印設備占絕對大頭：賣3D打印機收入1.3億元，占80%；賣樹脂材料收入2528萬元，占15%；3D打印服務收入600多萬，占4%。

南極熊認為，作為一家3D打印機銷售收入占據(jù)總收入80%的大型廠商，如何保證未來的設備銷售繼續(xù)旺盛、繼續(xù)增長，是一個很重要的問題。因為設備不是消耗品，不像智能手機年年都換。3D打印機，今年買了，可以使用好幾年。對于廠商來說，已經賣出去的設備屬于存量，如果想要賣更多的3D打印機，那么就需要新的增量市場。

每次和聯(lián)泰總經理馬勁松交流，南極熊總感覺到他們的危機意識強烈，畢竟行業(yè)發(fā)展快，每個企業(yè)都需要適應時代的變遷。那么，聯(lián)泰作為一家典型的3D打印設備廠商，都有那些商業(yè)模式呢？

聯(lián)泰科技自 2000 年成立以來，一直致力于工業(yè)級 3D 打印技術 SLA（立體光刻技術）設備的研發(fā)和銷售，經過近十年的技術投入和市場耕耘，已經獲得了極高的客戶口碑和市場認可，從 2010 年以后，隨著市場需求的日益放大，公司進入了快速發(fā)展期。 
現(xiàn)階段公司已經成為國內自主研發(fā)工業(yè)級 SLA 技術的 3D 打印設備的市場領軍企業(yè)，并且占據(jù)了超過 60%的市場份額，公司管理層對未來整個產業(yè)進行了深入的研究和趨勢分析，樹立了“技術為本，應用導向，深入行業(yè)，走向全球”的長期經營方針，并且制訂了如下長期經營目標： 
基于深入的產業(yè)應用需求和技術整合，打造深度垂直整合的 AM 技術提供和服務平臺。

目標成為底層實體技術優(yōu)勢者 
在豐厚的傳統(tǒng)制造技術基礎上，結合 3D 打印在設備、工藝、材料、算法和數(shù)據(jù)方面進行技術升級
以產業(yè)需求為主線，在手板、鞋業(yè)、航空航天、醫(yī)療等多個垂直行業(yè)形成縱深的產業(yè)戰(zhàn)略布局，在每個垂直行業(yè)，應用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同效應，打造分布式制造服務平臺，成為深度垂直產業(yè)技術和應用解決方案者。 
面向未來的分布式制造服務平臺者 
截止 2016 年 12 月 31 日，公司共有已授權實用新型專利 21 項，授權外觀專利 8 項，軟件著作權 3 項以及申請中的發(fā)明專利 18 項。公司擁有 189 名員工。其中研發(fā)技術人員 83 人，博士碩士 31 人。 （南極熊備注：對于一個3D打印企業(yè)來說，這種技術團隊的規(guī)模，在國內已經屬于前列）
報告期內公司主要盈利模式為進一步加強原有手辦產業(yè) SLA 設備和材料的銷售，并不斷拓展其他工業(yè)例如航空航天，醫(yī)療，教育，鞋業(yè)，文創(chuàng)等領域的市場滲透，擴大市場份額，并加強應收賬款管理。同時通過進行不斷地技術升級、應用開發(fā)研究、設備平臺管理軟件開發(fā)等加強客戶粘性。在海外市場逐步進行布局并招募海外人才，報告期內已進行相關專利分析和制定對策，正式建立海外業(yè)務部，開始全球化布局。在口腔打印服務市場，正在進行市場前期啟動的大范圍客戶端測試。在航天航空領域，以提供金屬打印設備及方案為起點，已啟動市場和銷售。 
在營運管理模式上，自主研發(fā)設備的供應鏈管理采用自主生產、零部件外購和重要模塊 OEM 生產的模式。
主要的采購模式是以銷定購，以產定購。公司將采購對象區(qū)分為重要原材料和一般原材料，針對重要原料價格波動，提前進行原料行情走勢分析，事前管控，根據(jù)市場價格預測及時調整采購計劃，從而有效地控制采購成本。針對其他一般物資，即對產品質量和安全性能影響較小的物資，采用網(wǎng)絡采購和市場零星詢價采購的模式，一般不固定供應商，以簡化采購手續(xù)，提高工作效率。 
在生產管理上采取以銷定產的自主生產模式，營運中心根據(jù)市場需求、成品庫存數(shù)，制定 3D 打印設備的制造通知單，下發(fā)給運營中心。運營中心根據(jù)制造通知單下達生產任務書，在供應鏈部門備貨的同時，制造與質量部門根據(jù)運營中心的生產任務書下達生產指令，開單領料，制造部門核算員與倉儲部門對接，及時迅速的完成生產任務。對于 3D 打印加工服務，公司平時根據(jù)市場需求情況儲備原材料，接單之后進行生產。
在金屬打印設備上，公司已經成立了全資子公司北京中航優(yōu)聯(lián)三維打印發(fā)展有限公司，并成為全球最領先金屬打印廠商 Concept laser 在中國航空航天業(yè)唯一的授權分銷商。 （南極熊備注，金屬3D打印機在航空航天領域的市場潛力，可能是最大的）
公司擁有獨立的研發(fā)中心，聘請了原華為研發(fā)團隊進行駐廠的研發(fā)管理體系培訓和引導，建立了一套完善的研發(fā)管理體系。聘請了海外的技術專家作為長期顧問對研發(fā)進行指導，目前所有的產品均為自主研發(fā)。目前公司研發(fā)目標分為三個方面，第一方面對現(xiàn)有產品的技術升級和改造，并且針對細分市場進行定向設備研究和開發(fā)，第二方面是對未來幾年的新產品做前期技術預研和產品可行性研究，第三方面是投入了較多的技術人員進行底層技術研究。主要在是算法和材料兩個方面，并投入建立各自的實驗室。 
在市場和銷售體系上，現(xiàn)階段主要通過行業(yè)展會和互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的模式進行市場推廣，同時針對 3D 打印技術在國內市場屬于新興產業(yè)的現(xiàn)狀，大力開展 3D 打印優(yōu)秀工程師計劃，主要通過長期定期免費提供技術講座，培訓，軟件及設備實操培訓等等提高產業(yè)的技術業(yè)態(tài)水平，提高公司知名度，加深客戶粘性，使得銷售業(yè)績處于快速增長水平，同時公司加強在重點關注的垂直領域的銷售推廣，主要通過和行業(yè)領軍品牌深度合作的方式，聚焦行業(yè)需求，引導產品開發(fā)，從上而下進行推廣，在海外市場通過參加行業(yè)高端研討會和展會進行推廣。公司以行業(yè)應用需求研究為切入點，通過 solution 構建平臺“基礎設施”，打造一系列細分行業(yè)的垂直“平臺族”，在此基礎上形成整合服務平臺。 
現(xiàn)階段公司通過市場滲透、行業(yè)解決方案、國際化三大策略快速收割已探明市場，獲取現(xiàn)金流。
市場滲透方面，公司在手板廠全面滲透，運用服務網(wǎng)絡和增值服務優(yōu)勢形成快速絕對占領，推進手板行業(yè)服務升級，提升與 3D 打印技術的融合深度。
在行業(yè)解決方案方面，公司基于現(xiàn)有的鞋業(yè)樣板點，快速對鞋業(yè)完成市場收割，運用行業(yè)聚焦的模式進一步擴大自營 3D 打印服務，拓展市場寬度，全方位提供工業(yè)端產業(yè)技術解決方案。
在國際化上，公司推進 SLA 設備及解決方案的國際化，在歐美市場以設備更替切入，迅速抓住存量市場。對主要發(fā)展中國家（印度、南美、俄羅斯等）以 service bureau 為切入點進行滲透，其他發(fā)展中國家以教育和原型驗證解決方案切入。